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【收獲】

1. 即使遭遇困難，也決不逃避。當(dāng)你陷入困境、苦苦掙扎時(shí)，如果抱有“無論如何也必須成功”的緊迫感，就會(huì)發(fā)現(xiàn)平時(shí)忽視的現(xiàn)象，從而找到解決問題的線索。

2.  《京瓷哲學(xué)手冊(cè)》里有這么一句話,只要拼命努力，把自己逼至極限，終會(huì)得到“神靈的啟示”。當(dāng)然，靈感源于每個(gè)人自身的努力，但我覺得可以認(rèn)為是神靈看到我們苦苦摸索的樣子，而動(dòng)了惻隱之心，于是給予了我們啟示。因此，我經(jīng)常激勵(lì)員工：“要努力到神靈出手相助的地步。只要做到這點(diǎn)，勢必能獲得啟示?！?/span>

3. 竭盡全力把自己逼入絕境，到達(dá)了“盡人事”的境界，就能心生“自己已經(jīng)努力過了”的自豪感，從而進(jìn)入“待天命”的心境。

  在惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，周圍企業(yè)紛紛倒閉，自己的企業(yè)也陷入訂單銳減的窘境。即便如此，自己仍然拼盡全力地埋頭工作。這種“盡人事”的態(tài)度，能讓自己的心態(tài)保持平和。

4. 人有惰性，因此往往傾向于半途而廢或付出“半吊子”的努力，其結(jié)果便是事后傷心傷神、追悔莫及,“匯票無法貼現(xiàn)”“資金周轉(zhuǎn)不靈”“公司快垮了”“唉，當(dāng)時(shí)那么做就好了”......這種精神上的痛苦會(huì)損害人的健康，甚至剝奪人的生命。

【感悟分享】

1. 人在絕境中求生的欲望，會(huì)爆發(fā)出巨大的能量，李廣將軍流傳千古的能量，也印證了人的爆發(fā)力。

林暗草驚風(fēng)，將軍夜引弓。

平明尋白羽，沒在石棱中。

2. 塾長說當(dāng)陷入絕境時(shí)，但是抱著無論如何必須成功的念頭，會(huì)有意想不到的靈感和收獲。這一點(diǎn)深有感觸，不管處于何種境地，大前提是必須首先不能輕言放棄。想起我們最近做的一個(gè)注塑項(xiàng)目，客戶需要指定的注塑材料做貨，在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，問詢了供應(yīng)商，供應(yīng)商回復(fù)有貨并報(bào)了價(jià)格。結(jié)果到接到客戶訂單并客戶確定到中國來訪的機(jī)票，供應(yīng)商卻說沒貨了，而且這個(gè)料不是常用料。一般事情到我這里，都是下面他們做了各種嘗試搞不定而時(shí)間也很緊迫的時(shí)候。是跟客戶說明實(shí)情還是繼續(xù)嘗試一下呢？如果現(xiàn)在跟客戶說明實(shí)情只能給客戶增加麻煩。我把朋友圈里的做塑膠相關(guān)的人問了一個(gè)遍，有一個(gè)人回復(fù)有料，但我不認(rèn)識(shí)擔(dān)心有假料。后面在情急下我想起在13年前我找過Sabic給我推薦了他們直接的代理商買料，這個(gè)代理商應(yīng)該不會(huì)給我假料，后面跟他說明情況并求助，他那里沒有料，但是他會(huì)幫我在他的圈子看找人調(diào)貨，后面一個(gè)小時(shí)左右找到朋友調(diào)到了貨。后面其他材料商過來說我們買的是真貨，這個(gè)料很難買，想不到我們還能搞定。這也更加讓我看到，不能輕言放棄，一定要盡全力給到客戶好的結(jié)果。

3. 在業(yè)績方面，我一直比較佛系，因?yàn)槟＞邩I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人少，我們基本就是年初拍個(gè)腦袋定了一個(gè)提升很少的目標(biāo)，沒有把自己逼入絕境。有一次2018年參加一個(gè)業(yè)績爭霸賽，當(dāng)時(shí)定的目標(biāo)是兩個(gè)月完成600萬是我們平時(shí)業(yè)績翻了一倍，當(dāng)時(shí)定的是沒完成就剃光頭，徒步30公里。當(dāng)時(shí)正值歐美暑假期，我們當(dāng)時(shí)百分百出口業(yè)務(wù)，歐美客戶群體，很淡。我想著這輩子都沒剃過光頭，太丟臉了，我們當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷還沒啟動(dòng)。后面想到印度不是沒有暑假嗎？我們有做進(jìn)一個(gè)印度500強(qiáng)公司的子公司，不過對(duì)注塑模具需求比較少，有沒可能請(qǐng)他們CEO給我們推薦進(jìn)他們總部，總部再推薦我們跟他們幾個(gè)做車燈的子公司聯(lián)絡(luò)呢？

讓同事聯(lián)絡(luò)后，約定了時(shí)間，我們馬上就申請(qǐng)一周后的機(jī)票和簽證。去了印度當(dāng)?shù)?，打破了很多固有的認(rèn)知，也有機(jī)會(huì)跟手握幾十億美金的大佬在談判桌上不卑不亢的談判，并被邀請(qǐng)?jiān)谒麄兛偛抗策M(jìn)午餐，得到尊重。這一次印度之行給我們無限的信心，連死都不怕，今后我們還有什么可以去怕的？這種世界級(jí)的大佬都正面交鋒過，還有什么公司我們不可以做？如果不是這一次把自己逼入絕境我這輩子不可能會(huì)去到印度，也沒有機(jī)會(huì)跟手握幾十億美金的大佬在一個(gè)女性地位嚴(yán)重受歧視的國度贏得尊重。業(yè)務(wù)是逼入絕境被老天爺感動(dòng)，后面我們也超額完成了業(yè)績，保住了頭發(fā)，不用徒步。

4. 最近幾個(gè)月在業(yè)績上我比較讓自己處于比較松弛的狀態(tài)，完不成業(yè)績指標(biāo)，也會(huì)給自己找各種理由，并沒有像塾長所說把自己逼入絕境，所以自己的潛能完全沒有爆發(fā)出來，也沒機(jī)會(huì)看到更好的，更綻放的自己，究其原因就是沒有有言實(shí)行。

在此給自己和團(tuán)隊(duì)定一個(gè)目標(biāo)：

2026年實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)4000萬

2027年實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)6000萬

2028年實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)8000萬

【行動(dòng)計(jì)劃】

1. 谷歌運(yùn)營本月務(wù)必招聘到位，完成5個(gè)坦克頁，完成兩個(gè)廣告位跑競價(jià)

2. 完成本月業(yè)績目標(biāo)300萬

學(xué)習(xí)人: 王樂

日期: 2025-12-5